このお店の陳列棚。
よーく目を凝らすと三枚ずつ
掛かっているのがおわかりかと思います。
同じようなスタイリングのモデルで
ありながらも価格帯が異なるフレームを
並べます。
ひとつは0€。フレームはただで
レンズ代だけでのお会計。
但しレンズは結構高いです。
その上はメーカーのPBや OEM商品。
この価格帯から様々に別れますが
29〜59€あたり。結構カッコイイのも
あります。レイバン等もここに含まれます。
そして一番上がブランド、
スーパーブランドです。
もちろん価格帯は様々ですが
ポイントは何処のお店よりもこのランクの
商品の価格を10%程安く値付けしていると事。

何処に顧客集中を集めるかと言うよりも
一つひとつ、一人ひとりに真摯に向かい
予算とイメージに合わせて対応する
そうです。また、この陳列でお客様は
迷う時間を短縮し、カテゴリーを
素早く選定し、価格と品質と
Function（例えばバネ丁番）等を
吟味し比較購買ができ、その後の満足度を
的確に引き出すことが出来るだそう。

また、三年間の保証が付き
度数が変わっても10€？程で
レンズ交換、無くしても保証が効く、
との事でした。
英語とドイツ語でごじゃごじゃな
会話なので詳細は違っているかもしれませんがそれらのサービスを約束すると
少し高くても、良い物を、と
広島さんが仰る中、または高価格帯の
商品が動くようになるのだとか。


この戦略で多大なシェアをドイツで誇り
スイスなどにも展開しています。

在庫は増えますが
お客様の目線に立ったユニークで
面白い陳列方法ですねー☆